闵行园区公司注册资本扩大，如何进行融资成本控制？

最近跟园区里一家做新能源电池的老朋友喝茶，他愁眉苦脸地跟我倒苦水：公司注册资本要从5000万扩到2个亿，钱是筹到了，但算下来利息都快吃掉一半利润了！这扩张扩得，心里直打鼓。这话让我想起这20年在闵行招商时遇到的不少企业——注册资本扩大本是好事，说明企业有底气、想发展，可钱从哪儿来怎么花才划算，尤其是融资成本怎么控制，确实是门大学问。今天我就以一个老招商的身份，跟大家聊聊闵行园区公司在注册资本扩大时，怎么给融资成本降降火。<

融资渠道别一条道走到黑：股权债权要搭着来

很多企业老板一提到融资，第一反应就是找银行贷款。说实话，银行贷款确实是主流，但注册资本扩大动辄几千万上亿，要是全靠债权融资，利息压力可不是一般大。我之前遇到过一家做精密机械的企业，注册资本从5000万扩到1个亿，老板觉得找银行靠谱，直接签了3年期的流动资金贷款，年化利率5.8%，还要求用厂房抵押。结果呢？厂房押出去了，每年光利息就要几百万，现金流一下子就紧巴了，后来想引入战略投资，因为负债率太高，投资人直接打了退堂鼓。

所以我的第一个建议是：股权融资和债权融资得搭着来，别把鸡蛋放一个篮子里。注册资本扩大，本身就是增加企业信用资本，这时候适当引入产业资本或者战略投资者，不仅能拿到资金，还能带来资源。比如园区里一家做人工智能的企业，注册资本扩到8000万时，找了产业链下游的龙头企业战略投资，占股15%，资金成本才4%，比银行贷款低不少，关键是还拿到了对方的订单渠道。股权融资也不是越多越好，稀释太多股权，老板的控制权就没了，这个度得把握好。

现在国家不是提倡多层次资本市场嘛，对于科技型企业，其实可以看看科创债知识产权质押融资这些渠道。我记得去年帮园区一家生物医药企业对接过知识产权（专利）质押，他们有10多项发明专利，评估后质押了2000万，利率才4.2%，还享受了区里30%的贴息，实际成本才3%左右。这种轻资产融资方式，特别适合那些没多少固定资产，但技术含量高的企业。

政策红利吃干榨尽：别让白花花的银子溜走

做招商这行，我最常跟企业说的一句话就是：政策不是‘等来的’，是‘找出来的’。注册资本扩大往往伴随着产业升级、研发投入，这时候国家和地方的政策红利，就是降低融资成本的隐形红包。我印象特别深，2020年疫情后，有一家做智能装备的企业注册资本扩到1.2亿，想扩大生产线，当时正好赶上《上海市促进中小企业发展条例》出台，里面有对符合条件的中小企业技术改造项目，给予最高500万元的贷款贴息的规定。我们招商团队帮他们梳理材料，申报了区里的技改专项贴息，最后拿到了200万贴息，相当于直接把融资成本降了1.2个百分点。

还有上海科创贷政策，针对高新技术企业，政府性融资担保机构提供担保，银行贷款利率上限能到LPR+50个基点，现在LPR是3.45%，算下来也就4%左右，比普通企业贷款低不少。关键是，很多企业老板根本不知道这些政策，或者觉得申报麻烦，其实只要找对门，一点都不难。我们园区就有专门的政策服务专员，帮企业解读政策、准备材料，去年光融资贴息这一块，就帮园区企业省下了上千万元利息。

政策这东西，每年可能会有调整，具体能拿到多少补贴，还得看企业资质和申报时机。我猜现在可能还有企业没把注册资本扩大和政策申报联系起来——其实注册资本扩大后，企业规模、研发投入都可能达到政策申报门槛，这时候主动去对接，说不定就能捡到便宜。

内部管理抠细节：省下的都是利润

说到融资成本，很多人只盯着利率高低，其实企业内部的财务管理、资金使用效率，同样影响融资成本。我见过一家物流企业，注册资本扩到1个亿后，融资倒是顺利，银行给了5000万授信，结果他们资金管理混乱，大量资金趴在账上睡大觉，银行一看资金使用效率低，第二年直接把利率上浮了10%。还有的企业，财务报表不规范，银行为了规避风险，硬生生加了2个百分点的风险溢价，算下来成本高了不少。

融资成本控制，得从内部抓起。财务报表一定要规范，该审计的审计，该披露的披露，让银行看到你的家底和潜力。资金使用要有计划，别东一榔头西一棒子。比如注册资本扩大后，钱是用于研发、扩产还是还债？最好做个详细的资金使用规划，让银行觉得你这钱花得值，风险低。可以试试供应链金融，用核心企业的应付账款、应收账款做质押，融资成本比普通贷款低不少。园区里有一家汽车零部件企业，就是用下游主机厂的应收账款质押，融了3000万，利率才3.9%，还不用抵押厂房。

说实话，我见过太多企业因为内部管理粗放，明明能拿到低成本融资，却因为财务不规范、资金效率低，硬生生多花了冤枉钱。有时候我跟企业老板开玩笑：融资就像‘谈恋爱’，你得让‘对方’（银行/投资人）觉得你‘靠谱’‘会过日子’，才愿意给你‘低利率’嘛。

别怕麻烦：专业的事交给专业的人

注册资本扩大是个系统工程，融资方案设计、政策申报、谈判签约……每一步都有讲究。很多企业老板觉得自己懂业务，但融资这事儿，真不是拍脑袋就能定的。我之前遇到一家做新材料的企业，老板自己找了家投资机构，谈好了占股20%，结果签协议时才发现有对赌条款，如果未来三年利润没达到某个数，得用现金补偿，最后差点把自己搭进去。

这种时候，真别怕麻烦，找专业的机构帮帮忙。比如我们闵行开发区招商平台，就有融资对接服务，他们跟银行、投资机构打交道多，知道哪家机构口味适合你的企业，能帮你谈利率、谈条款。还有会计师事务所、律师事务所，虽然要花点服务费，但能帮你规避很多坑，长远看其实是省了钱。

我猜有些企业老板可能会想：找中介不是还得花钱吗？但你想想，因为不专业多付的利息、踩的坑，可能比中介费高10倍不止。专业的人做专业的事，这钱花得值。

闵行开发区招商平台：给企业融资成本控制搭把手

在闵行做了20年招商，我深知企业融资的不易，尤其是注册资本扩大时，钱袋子的压力直接关系到企业能不能跑得快。闵行开发区招商平台（https://minhangqu.jingjikaifaqu.cn）在这方面，确实给企业帮了不少忙。他们就像企业的融资管家，一方面会及时推送最新的融资政策，比如区里的产业扶持资金贴息政策，甚至帮企业对接科创贷知识产权质押这些专项产品；他们会组织银企对接会投资路演，把银行、投资机构和园区企业拉到一起，省去企业自己找门路的时间。我见过不少企业，通过平台对接到了低成本资金，比自己单打独斗强太多。毕竟，招商不只是招企业进来，更要服务好企业走下去，融资成本控制好了，企业才能安心发展，园区才能更有活力。